亮眼的數(shù)據(jù)背后，是雙方合作的深厚潛力。俄羅斯地大物博，能源、礦產(chǎn)豐富；中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，各類產(chǎn)品應(yīng)有盡有，雙方具有高度互補(bǔ)性，從能源到機(jī)電產(chǎn)品，從農(nóng)產(chǎn)品到高新技術(shù)領(lǐng)域，均有合作機(jī)會(huì)，未來貿(mào)易額持續(xù)增長(zhǎng)值得期待。然而，中國(guó)相關(guān)企業(yè)在與俄羅斯展開外貿(mào)合作時(shí)，也常常會(huì)遇到各種難題和風(fēng)險(xiǎn)，如國(guó)際制裁帶來的收匯風(fēng)險(xiǎn)以及俄羅斯報(bào)關(guān)清關(guān)等。基于此類問題，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何預(yù)防和應(yīng)對(duì)呢？
1. 貿(mào)易制裁與限制
密切關(guān)注美國(guó)、歐盟等對(duì)俄羅斯實(shí)施的各類貿(mào)易制裁措施，以及俄羅斯的反制措施，確保自身業(yè)務(wù)不在制裁范圍內(nèi)，避免因違反制裁規(guī)定而面臨法律風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)受阻。
2. 商品檢驗(yàn)檢疫要求
俄羅斯對(duì)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫要求細(xì)致嚴(yán)格，尤其在動(dòng)植物產(chǎn)品檢疫方面。其基礎(chǔ)法規(guī)是歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟 2016 年 11 月 30 日發(fā)布的《歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟關(guān)境內(nèi)關(guān)于植物檢驗(yàn)檢疫的統(tǒng)一要求》，以及俄羅斯農(nóng)業(yè)部 2008 年 1 月 9 日發(fā)布的《批準(zhǔn)聯(lián)邦動(dòng)植物衛(wèi)生監(jiān)督局行使國(guó)家有關(guān)發(fā)放動(dòng)物、動(dòng)物源性產(chǎn)品、動(dòng)物藥劑、飼料和飼料添加劑、應(yīng)檢產(chǎn)品的進(jìn)、出口和過境許可證職能的行政條例》（第 1 號(hào)命令），依據(jù)這些法規(guī)，相關(guān)部門會(huì)對(duì)應(yīng)檢貨物進(jìn)出口文件仔細(xì)審核，進(jìn)而決定發(fā)放或拒絕發(fā)放進(jìn)口或出口許可證。
3. 海關(guān)規(guī)定
俄羅斯海關(guān)對(duì)進(jìn)口商品的監(jiān)管較為嚴(yán)格，要熟悉其商品編碼規(guī)則、關(guān)稅政策、進(jìn)口許可證要求等。不同商品可能適用不同的稅率和監(jiān)管條件，需準(zhǔn)確申報(bào)商品信息，避免因申報(bào)不實(shí)導(dǎo)致的清關(guān)延誤或罰款。
4. 認(rèn)證與標(biāo)準(zhǔn)
部分產(chǎn)品需符合俄羅斯的強(qiáng)制認(rèn)證要求，如GOST-R認(rèn)證等。確保出口產(chǎn)品通過相關(guān)認(rèn)證，取得相應(yīng)證書，以滿足俄羅斯市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件。
1. 語言與文化差異
俄羅斯官方語言是俄語，商務(wù)文件和溝通中可能需要使用俄語。同時(shí)，要了解俄羅斯的商業(yè)文化和習(xí)俗，如商務(wù)禮儀、談判風(fēng)格等，避免因文化差異產(chǎn)生誤解或不必要的沖突。
2. 溝通效率
俄羅斯與中國(guó)存在一定的時(shí)差，在溝通時(shí)要注意合理安排時(shí)間，確保信息及時(shí)傳遞和回復(fù)。此外，其行政效率相對(duì)較低，一些審批和手續(xù)可能需要較長(zhǎng)時(shí)間，需提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。
1. 合同主體資格審查
與俄方合作伙伴簽訂合同前，仔細(xì)審查對(duì)方主體資格是重中之重。
確認(rèn)俄方企業(yè)或個(gè)人是否具備履約能力，了解資金實(shí)力與信譽(yù)口碑；
核實(shí)簽約代表是否有合法授權(quán)，要求出具授權(quán)委托書并審查權(quán)限范圍與有效期；
審查俄方主體的經(jīng)營(yíng)范圍，確保交易商品或服務(wù)在其許可之內(nèi)，避免合同無效；
留意合同主體的注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等信息準(zhǔn)確性，便于后續(xù)溝通聯(lián)絡(luò)，若有變更，及時(shí)進(jìn)行書面確認(rèn)。
2. 合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)性
明確合同的各項(xiàng)條款，包括商品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、付款方式、違約責(zé)任等。對(duì)于可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)議，要在合同中明確約定解決方式和適用法律，確保合同的嚴(yán)謹(jǐn)性和可操作性。
3. 匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
由于盧布匯率波動(dòng)較大，在合同中應(yīng)考慮設(shè)置匯率調(diào)整條款或采用穩(wěn)定的結(jié)算貨幣，如人民幣或美元，以降低匯率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)貿(mào)易利潤(rùn)的影響。
1. 運(yùn)輸方式與路線
選擇合適的運(yùn)輸方式和路線，考慮運(yùn)輸成本、運(yùn)輸時(shí)間和貨物安全性等因素。中俄之間的主要運(yùn)輸方式包括鐵路、公路、海運(yùn)和航空，要根據(jù)貨物特點(diǎn)和需求進(jìn)行選擇。
2. 灰色清關(guān)
中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)俄羅斯灰色清關(guān)問題，要多管齊下。
交易前謹(jǐn)慎選擇：一方面，仔細(xì)核實(shí)清關(guān)公司資質(zhì)，全面考察其經(jīng)營(yíng)狀況、口碑等，篩除不良主體；另一方面，傾向與俄大型正規(guī)企業(yè)合作，保障貿(mào)易渠道正規(guī)；
合同簽訂與執(zhí)行環(huán)節(jié)：清晰界定清關(guān)責(zé)任、費(fèi)用支付細(xì)則，約定出現(xiàn)問題后的賠償責(zé)任。同時(shí)，要求俄方提供清關(guān)文件副本并及時(shí)跟蹤清關(guān)進(jìn)度，收到貨物后留存提貨單、報(bào)關(guān)單等文件，確保文件與實(shí)際貨物相符；
強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范：加強(qiáng)貿(mào)易合規(guī)培訓(xùn)，提升員工風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力；并購買出口信用保險(xiǎn)，一旦因灰色清關(guān)受損，便可依約獲賠，減少損失。
1. 收款風(fēng)險(xiǎn)
由于國(guó)際制裁等因素，俄羅斯銀行體系受到一定影響，存在收款風(fēng)險(xiǎn)。選擇可靠的收款方式和銀行，如通過中方銀行的代理行關(guān)系進(jìn)行結(jié)算，或使用第三方支付平臺(tái)等，確保貨款安全到賬。
2. 支付方式
根據(jù)雙方的信任程度和交易情況，選擇合適的支付方式，如電匯、信用證、托收等。對(duì)于大額交易，建議采用信用證等較為安全的支付方式，降低支付風(fēng)險(xiǎn)。
1. 建立售后體系
如果產(chǎn)品需要售后服務(wù)，要在俄羅斯建立完善的售后維修和服務(wù)體系，確保能夠及時(shí)為客戶提供技術(shù)支持和維修服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2. 配件供應(yīng)
確保售后配件的及時(shí)供應(yīng)，建立配件庫存或與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，以便在需要時(shí)能夠快速提供配件，減少客戶等待時(shí)間。
總之，在與俄羅斯企業(yè)開展外貿(mào)合作時(shí)，應(yīng)秉持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、尊重文化差異、嚴(yán)守合規(guī)底線，方能使中俄外貿(mào)之路越走越寬。
